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总裁班新闻

清华大学营销班之了解这13种营销模式

  来源:总裁淘课网  作者:admin  发表时间:2021-06-04 15:57:25

  互联网营销已经成为营销模式的新宠。传统企业的单纯市场营销手段很难开辟更广阔的市场,而互联网营销带给了企业新的发展契机。今天小编整理了14种营销策划模式,供大家参考学习。

  模式一 搜索引擎营销

  搜索引擎营销是目前最主流的一种营销手段:例如经常谷歌、百度、yahoo!以及各种各样的行业搜索引擎;例如商业信息方面的搜索引擎:淘宝、京东;例如新闻类信息搜索:今日头条.......

  所以基于搜索结果的搜索引擎营销推广无疑是互联网营销体系的重要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:搜索引擎优化(Seo)、竞价排名、分类目录、网盟广告、图片营销、网站链接策略、第三方平台推广营销等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户,如博客,微博等相互关联,以增加访问量,知名度和关注度。

  模式二 社交平台营销

  如今的社交平台非常的庞大,常见的社交平台有:微博、微信、QQ、SNS等等,这些社交平台的营销也成为最普遍的一种形式。作为功能强大、使用方便的社交软件,是大多数人的“装机必备”,它利用网站的分享和共享功能实现营销, 企业用户可以很方便与客户沟通,维护客户关系,并且可以迅速带来流量。

  微信互动营销

  模式三 聊天群组营销

  聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,如QQ群、旺旺群、微信群等等,企业或者个人通过发布 一些文字、图片、计划书等方式传播公司品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务,最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的,是加深市场认知度的网络营销活动。

  在QQ群发布广告

  模式四 病毒式营销

  病毒式营销是企业最希望能够用到的一种互联网营销方式。因其能够在短时间内迅速将信息蔓延出去,形成一种强大的磁场,让信息沸腾,让企业成名,而被众多企业喜欢。病毒式营销所利用的是用户的口碑传播,正所谓有口皆碑,这种口口相传的模式基本上是用户自主传播的,几乎不需要费用。

  “冰桶挑战”一场病毒式营销

  模式五 博客营销

  博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播理念和产品信息的营销活动。博客营销通过原创专业化内容进行知识分享,争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

  模式六 网络知识性营销

  网络知识性营销其实就是运用互联网上的资料只是性网站来进行企业及产品营销。网络知识性网站例如:百度知道、百度经验、百度贴吧、搜搜问答、360问答、道客巴巴等或公司网站自建的疑问解答板块等平台,通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。

  这种营销模式扩展了客户的知识层面,让客户体验公司和营销员个人的专业水平和高质服务,从而对公司和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息的目的。

  知乎——网络问答社区

  模式七 事件营销

  事件营销是当今最流行的一种营销方式,这种形式能够让大众乐此不疲的参与进来,在享受乐趣的情况下帮助企业扩大这个事件,从而吸引更多人的关注与参与,改善并增进企业与公众之间的关系,塑造良好的企业形象。

  支付宝集“五福”

  模式八 口碑营销

  口碑营销一直在市场营销中被广泛应用,在如今社会化和互联网高速发展的时代,消费者的沟通更多的使用网络,这使得人们的虚拟距离缩短,越来越多的信息交流、资源互换出现,也使得企业被人们提及的越来越多,企业的形象也被放大很多倍,这时候企业口碑越来越受到重视,口碑营销也在企业营销策略策略中举足轻重。

  口碑对于企业来说非常的重要,好的口碑可以加速企业的销售和盈利。特别是在互联网时代,人们交流和接触的范围更加广泛,口碑营销是企业发展的趋势。

  nike应对刘翔摔倒退赛事件

  模式九 视频营销

  网络视频营销指的是将各种视频短片放到互联网上,宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,这类短片感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。

  vivo快乐着回家广告

  模式十 网络图片营销

  网络图片营销与搜索引擎营销的原理很像。只不过搜索引擎营销利用的是文字,搜索出来的内容,从而进到公司网站,而图片营销是通过很多有创意的图片在各大网站以及自己官网上发布,从而被搜索引擎抓取。

  当人们在搜索图片的时候,你的图片被放出来,进入到大众视野,进而当用户想要进一步了解产品及公司的时候就会随着图片进入到你的企业官网,最终达到宣传公司品牌、产品、服务等信息,来达到产品营销的目的。这种图文并茂的销售图片,说服力强、形象生动,客户容易接受。

  模式十一 互联网软文营销

  网络软文营销,顾名思义就是相对于硬性广告营销而言的。是一种非常省钱又非常见效果的一种营销方式,无论是推广品牌还是推广产品都是极好的一种方式,然而现在随着消费者对此种互联网营销模式的认识加深,消费者越来越精明,基本上软文中夹带的推广信息也都会被大众所知晓,但是只要你的软文写的够高明,消费者不反感,就仍然能够达到效果。

  模式十二 RSS营销

  RSS营销又称网络电子订阅杂志营销。RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充。使用RSS的都是以行业业内人士居多,比如研发人员,财经人员,企业管理人员等,他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性网站,用邮件形式订阅公司的杂志和日志信息,而达到了解行业信息的需求。

  模式十三 BBS营销

  BBS营销又称论坛营销,论坛就是利用论坛这种网络交流平台,通过专业人才的策划、再通过富有创意的文字、图片、视频等方式进行有策略的落地执行发布来推广自己企业的品牌、产品和服务,从而让目标客户更加深刻地了解企业,最终达到自主传播企业的效果,从而加深了企业的品牌知名度,进而带来企业的高访问量,带动企业产品的销售。

  大型的社交论坛、地方论坛或者游戏论坛,几乎每天都有几百人在线,拥有强大的用户群体,这种“人流量”极大的论坛是最适合做互联网营销的平台。

  互联网思维正在颠覆中国的传统营销模式。思维在变,营销战术也在改变。企业在做营销策略时,需要好的营销手段和好的营销思维,切不可只墨守成规,重要的是改变。推媒网就是一家专业的为做营销的网站。


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